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    KJ营销战略与管理沙盘
    发布日期: 2016-12-26 录入员: 商学院实验中心 浏览次数: {浏览次数}

    北京中欧KJ营销战略与管理沙盘

    校内访问网址:

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    厂家软件试用地址:http://111.67.193.120:8081/market

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    依据木桶原理,木桶盛水的多少,取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板,而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况,衔接不好,就会出现失误,给公司造成严重损失。用真实的水(实践)去验证木桶的裂缝,付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践,相当于给木桶盛满了水,短板及裂缝很快就会显现出来,并得到培训师的修补。

    KJ营销战略与管理沙盘模拟训练系统,将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中,必须站在总经理的高度分析市场和制订决策,与高层战略保持一致,综合运用丰富的知识与经验,才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销管理的真谛,提高技能。

    教学方法: KJ营销战略与管理沙盘模拟训练系统是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由20-36名学员组成,每5-6名学员组成一个销售分公司,分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6个相互竞争的团队,从事四期(四年)的销售活动。

    训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制订营销战略,然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘,促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容,投放广告费,渠道管理部开始挑选中间商,与中间商签订代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。

    课程实施流程图:


    教学目标:

    提高学生的决策能力、执行能力。

    发现实践中可能出现的重大失误并及时改正。

    学会自行操作营销活动的重点环节。

    培养统观全局的思考能力。

    强化市场竞争意识、成本意识。

    增强风险意识。

    提高知识应用能力。

    营销分公司现有总监一名,五个职能部门。M1市场有2个直销部(可自由增减),中介管理部现有2个中间商(可自由增减),其他部门无需调整。

    模拟经营第一期

    模拟经营第二期

    模拟经营第三期

    模拟经营第四期


    营销组合:4Ps到4Cs

    营销组合:4Ps

    产品(Product),包括产品质量、特色、式样、品牌、

    包装、服务等;

    价格(Price),包括目标价格、折扣、折让、付款期限、

    信用条件等;

    地点(Place),包括分销渠道、储存、运输、位置等;

    促销(Promotion),包括广告、人员推销、营业推广、

    公共关系等。

    4P理论的核心是4P的均衡,任何一P都要其他3P的支持。

    4Ps 4Cs

    产品(Product)顾客的需要与愿望(Customer needs and wants)

    价格(Price)顾客成本(Cost to the customer)

    渠道(Place)便利(Convenience)

    促销(Promotion)沟通(Communication)

    消费者的需求与欲望:把产品先搁到一边,研究消费者的需要与欲望,

    不要卖你能制造的产品,而要卖消费者想买的产品。

    顾客成本:忘掉定价策略,了解顾客想满足其需要与欲望愿付出的成本。

    便利:忘掉渠道策略,思考如何使顾客方便购得商品。

    沟通:忘掉促销,正确的词汇是沟通。